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亏损超42亿还走低价路,不争气的国美何时翻身

2019-03-13 10:59:54 来源: 家电圈 点击:218

【大比特导读】去年亏损额预计超过42亿元,今年新零售转型仍然是线上线下朋友圈的低价老套路,这样的国美如何应对多变的零售商业时代挑战?都说,虎落平阳被犬欺,现在来看关键是国美团队不争气。

亏损超42亿还走低价路,不争气的国美何时翻身

去年亏损额预计超过42亿元,今年新零售转型仍然是线上线下朋友圈的低价老套路,这样的国美如何应对多变的零售商业时代挑战?都说,虎落平阳被犬欺,现在来看关键是国美团队不争气。

都说“虎落平阳被犬欺”,但归根结底还是老虎自己不争气啊。日前,国美零售发布盈利警告公告,截至2018年底,当年归属予母公司亏损预期在42亿至49亿元之间,上一年同期亏损额4.5亿元相比,预计超10倍。

且不说国美零售营收规模近年来的颓势,被曾经的小老弟苏宁全面超越,更被阿里、京东远远甩在身后。近日,国美零售揭开神秘面纱的“飓风计划”也不过是老套的低价促销活动;而被称为引入互联网模式的创新,只是加入了炒社交电商“冷稀饭”的国美美店。

现在看来,国美所谓的新零售之路就是“实体店、国美APP、国美美店”三端引流的线上线下融合,配合低价促销,而这也没什么新鲜,更不具备竞争实力。这种所谓的新零售转型计划还能抛出来,说明国美零售现有的经营管理团队“真的老了”,已经无法适应多变的互联网时代竞争?

作为曾经的家电零售巨头,国美这几年在行业“日渐式微”属于众所周知:线下零售全线下跌,线上平台缺乏竞争实力,被京东、天猫、苏宁易购,远远甩在身后。在这种尴尬的现实状态下,如果所谓的战略转型本质是新零售外衣包装下的“低价格战”,到底如何能翻身呢?

转型核心的国美美店,不过是社交电商的冷饭

在国美集团发布盈利警告前,其疯狂造势、铺垫已久的“飓风计划”也对外揭开神秘面纱。但让业界哭笑不得的是,其所谓“家电界惊天动地”的计划,不过是老套的低价促销活动,模仿拼多多的玩法。尽管用美店拼团模式加以包装,说白了仍然是依赖低价引流聚人气。

先比价后下单、飓低价爆品5折、飓优惠满千减百…当这股“飓风”最终被解释为,国美将联手一些品牌厂商进行的“击穿底价”的营销活动时,不免让消费者和行业失望。

除了一系列低价促销活动,国美的最新战略转型还包括一款社交电商新产品——国美美店,并将其与国美APP、传统门店一起,作为核心业务发展。国美布局中,此三大端口有不同的定位:国美APP以会员经营为主,作为汇集流量和分发的平台;美店和实体店则是流量来源核心,其中美店是线上引流的核心,承载社交、商务、分享功能。

看上去,国美描摹的是一个三端互为引流、互为工具、互为场景,线上线下融合的新未来。但丰满理想背后,却是单薄的品牌号召力、老化的运营机制、拿来主义的“团购拼购”模式,以及低价竞争的核心本质。国美美店实际上就是社交电商的有个变种,以店主招募的形式,“自购省钱、分享赚钱”的低价吸引力来达到规模化引流的目的。

而低价为关键核心的社交电商,本身已成为过去式。首创此模式的拼多多创始人黄峥曾在一次媒体沟通会上表示,“社交电商这个词,我觉得是一个伪概念,电商就是电商,社交就是社交,没有人为了社交去买东西,只会说因为已经在社交,顺便买了东西”。那么炒冷饭的国美美店,又能收获什么呢?

未来零售核心企业的愿景,靠价格战无法抵达

尽管预计去年亏损严重,但国美零售似乎将之看做是“暂时”的。不久前,国美零售总裁王俊洲在接受媒体采访时表示,国美已经找到决胜线上线下融合的密钥。即抓住线上线下融合,创新互联网模式推动“家·生活”战略落地,从而将国美打造为“未来零售的核心企业”。

国美零售公告中也宣称,“有信心走出具有国美特色的新零售之路”。但是路又在哪里?并没有答案。当前,互联网模式、新零售概念,已然进入下半。?杂诠菇?闶坌律???郎堂媪俚难沽Ω?。一方面是过去“渠道为王”模式的颠覆,传统渠道商不再是面向用户的唯一,也不是链接制造商与市场的唯一。所以转型“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商的思路没错。但新市场、新业务的突破却不易。

如今来看,国美的变革之路基本锁定,就是国美APP、实体门店以及社交电商——美店的三端合一。然而这种新模式多停留在战略层面,在落实中仍然是低价促销的手段。比如从国美美店接下来的促销活动中,多是“百人团0元购”、“万人团3折起”、“领券立减”等关键词,定位也是社交电商领域的首个购物节。

必须承认的是,短期内通过“让利”、“返现”可能会有一定的引流效果。但如果还想着把这种低价驱动、利益驱动的方式,看做是一种新的商业模式和价值,以此增强用户黏性,提升品牌竞争力,却显然打错了算盘。因为时代在变,消费需求向品质、高端升级时,价格战早已失效。就算是首创的“拼多多”,当前也在寻求突破瓶颈的道路。

在亏损4.5亿人民币的2017年,国美营收就仅为苏宁易购38%,何况2018年营收下降可能超一成,国美很难不着急。在“飓风计划”启动会上,国美美店甚至启动百万店主招募“双亿激励”,即一亿用于新客激励,一亿用于返利激励,不可谓不是大手笔。但是烧钱的基础是适应时代运营模式,仅仅依靠低价赚流量,最后也不过是自嗨一场!

本文由大比特资讯收集整理(www.big-bit.com)

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